华盛顿州立大学 信用:CC0公共领域 人们倾向于听大人物说话，不管他们是女人还是男人
然而，根据华盛顿州立大学经济学家尚蒂·马年领导的一项新研究，更多的女性不喜欢使用武断的语言
这项研究发表在2月26日的《管理科学》上
研究发现，当给出建议的人使用自信的“廉价语言”时，实验参与者更经常遵循建议，这种语言不能被证实是真实的
这种说法的例子经常出现在求职求职信中，比如“我有极强的解决问题的能力
" 尽管实验参与者认为其他人不太可能听从女性领导者的建议，但他们还是按照人们给出的建议去做，不管他们的性别如何
“这很令人惊讶
我们没有看到真正的歧视:受试者本身对男性和女性的反应似乎差不多，”马年说
“然而，在实验结束后，我们问参与者他们认为我们会发现什么，他们中的许多人期望歧视
" 为了进行这项实验，马年和加州大学默塞德分校的经济学家凯奇·谢特招募了大约1000人来玩一款难度较大的网络游戏
玩家与一名男性或女性领导配对，他们在网上给出如何玩游戏以获得最大回报的建议
除了两个特征——领导者的性别和领导者语言的自信，每个人都和他们的领导者有相同的互动
同样的建议用不同的语言表达，从不太自信，使用诸如“你可能比我有更好的解决问题的技能，但我是这么想的”到更自信，如“如果你听我的建议，我可以向你保证，我的技能和经验将帮助你在这个游戏中表现良好
" 这个游戏大约有1000人玩，其中大约一半是美国人
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通过亚马逊的机械土耳其人在线众包门户招募了一半的默塞德学生
虽然所有的领导者都给出了相同的好建议，但是领导者的陈述越自信，越多的人可能会采纳这些建议
然而，研究人员发现，无论领导者使用何种语言，参与者都没有性别歧视
与使用自信的廉价话语的女性领导配对的人，和与使用相同语言的男性领导配对的人一样可能会听从建议——尽管大多数参与者认为这种语言更男性化
此外，虽然之前的研究发现，当人们违反性别规范时，他们可能会受到惩罚或面临反弹，但在这个实验中，参与者同样可能会听女性领导人的话，并发现她们同样可爱
游戏结束后，研究人员询问参与者，他们是否认为领导者的性别会有影响
人们更有可能相信其他人会听从男性领导者的建议，而不是女性领导者，即使建议是相同的
他们还被问及，如果他们是游戏中的领导者，他们会选择什么类型的语言
尽管大多数男性和女性都避免使用最不自信的语言，但男性更倾向于最自信的语言选项的可能性要高出10个百分点
谢特说，调查结果提出了一些问题，比如为什么女性更喜欢不那么自信的语言，以及她们可能为此付出什么代价
谢特说:“受试者期望歧视的事实表明，人们很难知道歧视何时会发生。”
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