由Inderscience的大卫·布莱德利撰写
信用:CC0公共领域
社交媒体的影响者在为品牌甚至事业代言时可以发挥相当大的力量，尤其是在特定平台上的追随者
在各种平台中，Instagram是最有影响力的平台之一，其许多最受欢迎的用户推动社会政治观点，并推动消费者购买特定的产品和服务
南非约翰内斯堡威特沃特斯兰德大学市场营销部的海伦·因桑·杜和塔比尔·塔贝特研究了似乎赋予Instagram平台最有影响力的用户推动观点的特殊能力的属性
他们收集了来自不同背景的330名在大学学习的“千禧一代”的数据，看看这些数据是否与社会和文化背景相关，或者是影响者自身的特征推动了他们的受欢迎程度和说服力
该团队在《国际互联网营销和广告杂志》上写道，他们发现可信度、熟悉度、相似度和可爱度是品牌参与度的重要驱动力
然而，一个有影响力的人的受欢迎程度可能矛盾地成为品牌参与度的负面驱动因素
此外，专业知识和影响者的吸引力似乎对品牌参与度影响不大
通过广告囤积、传统媒体以及购物中心内外的销售方式，消费者的注意力不断被世界各地各种设备上的各种营销干扰吸引到不同的方向
考虑到这种情况，社交媒体上的一个人物，无论是一个知名的名人，如演员、音乐家、体育英雄，还是一种新的名人，通过给定的平台而出名，都有可能产生任何直接的影响，这很有趣，但事实就是如此
营销人员正在广泛利用这种影响力，就像他们多年来利用其他媒体一样
对于他们成功实现销售目标至关重要的一点是，他们要了解所谓的影响者是什么，这些影响者推动了与正在营销的产品和服务的互动，以及这如何影响品牌认可度和最终的购买决策
研究的底线是，关于给定影响者对品牌参与度的影响，最大的因素是他们是否熟悉，而不是他们是否有吸引力、是否讨人喜欢或是否是特定领域的专家
该团队建议，最终，为了在利用影响力营销瞄准千禧一代时取得最大的成功，营销人员只需选择熟悉且适度讨人喜欢的社会影响力人物来宣传和认可他们的品牌
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