密歇根大学摩根·舍伯恩 信用:Unsplash/CC0公共领域 在文学作品中，作家经常笼统地使用“你”这个词来使一个想法看起来更普遍，即使它可能不是
现在，在最近发表在《美国国家科学院院刊》上的一篇论文中，密歇根大学的研究人员表明，这种语言手段——使用普通的你——有助于让想法产生共鸣
此前，研究人员发现，通过改变信息的内容，可以增强共鸣，要么唤起情感，突出其对个人生活的适用性，要么迎合个人的信仰
当U-M大学心理学和语言学教授苏珊·盖尔曼在她的Kindle上阅读一本小说时，她开始注意到其他读者自发强调的许多段落使用了“你”，并想知道这是巧合还是系统模式的代表
“这对我们来说太令人兴奋了，因为我们早就有直觉，一般来说，你可能会有人际效应
这篇论文的第一作者奥维尔说:“这可能会把听者或受话者拉进一个想法，可能会增加同理心，或者增加一个人与别人表达的想法的关联程度。”
“在书中找到这些段落是深入了解这种效应的完美现实方式
" 盖尔曼和她的合著者布林莫尔学院的阿丽亚娜·奥维尔以及U-M大学的心理学教授伊森·克罗斯继续研究了“你”在奥普拉书友会的56篇精选文章中出现的频率
他们发现重点段落是8
包含普通“你”的可能性是没有突出显示的段落的5倍，这使得他们将普通“你”识别为一种增强共鸣的语言手段
“这项研究是一个很好的例子，说明人们对视角和语言的微妙变化是多么敏感，”赫尔曼说
“我敢肯定，阅读这些小说的人没有想到作者使用的语言手段，作者自己可能也没有意识到，但这项研究表明，这种语言手段具有可衡量的效果，这是人们敏感的语言和思想结构的一部分
" 在同一篇文章中报道的四个后续实验中，研究人员随后对这些发现进行了另外四项测试，以确认文本中普通你的存在对增强想法的共鸣有因果效应
为了调查读者强调“你”段落的频率，研究人员分析了1900年后出版的56本英文小说中的1120段
这些段落总共被强调了超过25万次
研究人员发现，那些包含普通段落的段落——你比没有突出显示的控制段落更频繁地被突出显示
具体来说，研究人员发现，在突出显示的段落中，有26%出现了“一般你”，而在非突出显示的对照段落中，这一比例仅为3%
40%的高亮段落包含至少一个“普通人”的指示——也就是“人”的普通用法——相比之下，只有6%的非高亮对照段落
“我认为这种微小的语言转变影响了思想的共鸣程度，这是很了不起的，”克罗斯说，他也是U-M罗斯商学院的管理和组织教授，也是社会研究所的副教授
“这些发现说明了语言的微妙变化对于影响人们理解世界的方式有多么强大
" 盖尔曼说，他们小组的下一步工作包括研究通用语在其他语言中的使用，以及研究它在儿童和其他用途中的影响，如社交媒体帖子
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