马特·温花园，美国营销协会 信用:CC0公共领域 印第安纳大学和迈阿密大学俄亥俄分校的研究人员在《市场营销杂志》上发表了一篇新论文，研究了权力距离信念如何影响消费者的价格敏感度
即将在《市场营销杂志》上发表的这项研究题为“价格无目标！:权力距离信念对消费者价格敏感度的影响”，作者是李惠珍、阿肖克·拉瓦尼和杰西·王
大多数营销人员梦想能够为他们的产品收取高价
然而，很少有人能够做到这一点，而不花费大量的金钱来提高人们对价值的认识(例如
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，通过提高产品效益)
因此，营销人员不断努力识别和瞄准对价格不太敏感的消费者群体，因为这些消费者更有可能发现价格上涨是令人愉快的
《市场营销杂志》的一项新研究确定了一个文化变量，即权力距离信念(PDB)——人们接受和认可等级制度的程度——是消费者价格敏感度的一个重要决定因素
在多项研究中，研究人员发现高消费人群(与低消费人群相比
低)对价格不太敏感
李解释说，“这些消费者对封闭有更高的需求，这增加了他们‘抓住并冻结’当前报价的倾向，降低了他们寻找更好价格选项的可能性，从而降低了价格敏感性
" 研究1a使用A提供了PDB和价格敏感度之间的负相关关系的证据
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尼尔森扫描仪面板数据
研究1b为外部有效性提供了趋同的证据，使用一个相应的衡量标准来评估消费者在价格敏感度驱动下的实际购买行为
研究1c通过在当地一家小杂货店的实地研究提供了这种关系的证据
研究2a直接评估了关闭需求的中介作用，并排除了其他文化变量和所有替代解释
研究2b使用四种不同的价格敏感度既定衡量标准，通过需要成交(中介1)和价格搜索趋势(中介2)为系列中介提供了证据
最后一项研究表明，高社会密度降低了低(但不是高)PDB消费者的价格敏感度
这种影响与许多心理因素无关
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、风险厌恶、自我效能感、牺牲心态、地位需求、自我调节)、文化(e
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、不确定性回避、长期取向、男子气概、相互依赖)和人口统计(收入、职业、教育、家庭规模、居住类型)变量
因此，低PDB消费者被认为是营销人员寻求提高价格的障碍
为了应对这一挑战，该研究提供了几种策略，包括:(1)瞄准高消费群体(相对于
低)在PDB，(2)通过广告、标语或流行材料激活高PDB，(3)使用上下文线索提高关闭的需要，(4)增加商店的社会密度
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