运筹学和管理科学研究所 信用:Pixabay/CC0公共域 新的研究揭示了各种政治竞选活动是如何影响选民的
研究发现，候选人的大众媒体广告更有可能影响独立选民，而竞选团队通过基层外联针对选民的“地面游戏”更能有效触及候选人的基础
这项研究将发表在10月号的《市场营销科学》杂志上，“空战对地面游戏:美国多渠道营销分析”
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美国马里兰大学的张玲玲和道格·J
哈佛大学的钟
“我们决定在美国的背景下研究多渠道营销的影响
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钟说:“总统选举不仅是为了确定哪些方法在政治应用中更有效，也是为了看看我们可以从多渠道营销的其他应用中学习和应用什么。”
通过他们的工作，研究人员分析了美国的多渠道营销策略
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从2004年到2012年的总统竞选，以确定未来在战场州(大部分被认为未定的州)赢得和将要赢得选举的先兆
“随着更多的技术更好地针对个人选民，不同的竞选活动如何在不同的选民群体中运作的问题对我们来说变得越来越重要，”张说
“因此，我们看到了一个比较‘空战’和‘地面战’的机会，以评估作战效果
" 空战构成了大众媒体广告，主要由电视广告组成，而地面游戏则代表了挨家挨户的拉票、给家庭打电话、给家庭发直邮和邻里标志
该研究的作者发现，由于地面游戏在党派选民中的影响力越来越大，或者在那些已经知道他们计划投票给谁的选民中的影响力越来越大，地面游戏的主要目标是鼓励选民投票
尽管空战被认为对投票率的影响较小，但它在说服选民或多或少看好某个候选人方面确实有更大的影响力
钟说:“虽然竞选活动往往特别关注那些下定决心的人的投票率，但电视广告的针对性较低，但更具信息性，往往更受那些尚未下定决心、仍有可能改变主意的人的欢迎。”
然而，外部政治团体的广告在最近的选举中变得越来越普遍，其性质往往更消极，更受候选人群体的欢迎
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