休斯顿大学的克里斯·斯蒂普斯 对于希望开启新概念的餐馆老板来说，语言风格可能是在线众筹的关键
学分:休斯顿大学 在线众筹是一个价值数十亿美元的行业，但在成千上万的项目和土地投资者中打造一个引人注目的推介极具挑战性
这对于小规模独立餐厅概念尤其如此，在那里，由于激烈的行业竞争，风险很高
Kickstarter的食物类别在任何给定时间都可以有大约30，000个活跃的摊位，但只有大约25%实现了他们的筹款目标
换句话说，四分之三的人都失败了
康拉德·N
休斯顿大学希尔顿酒店与餐厅管理学院发现了一些语言风格，这些语言风格可能会影响餐馆老板在网上寻求资金支持
根据发表在《国际当代酒店管理杂志》上的研究结果，风格具体、第一人称代词使用较少的项目描述，如“我”和“我的”，更有可能成功
该项研究的主要作者，新罕布什尔大学希尔顿学院的副教授尹戈说，具体的词语可以加快处理速度，有效地减少不确定性，增强对预期商业表现的信心
根据语言学领域先前的研究，具体性的三个线索是冠词(“一”、“一个”和“该”)、介词(“at”、“自”和“for”)和量词(“少”、“多”和“大多数”)
“具体的语言使用细节，这样投资者就可以真实地描绘出这个想法和这家餐厅的全部内容
它给他们的头脑带来了更具体的图像，”许先生说
“例如，在讨论拟建餐厅的位置时，不要说‘它在这个区域’
相反，要具体，给出确切的街道
或者不要说你很有经验
假设你从1995年开始经营餐馆
" 向潜在投资者提出问题的互动推介，如:“你想成为一个伟大的新餐厅概念的一部分吗？”根据Koh的说法，有负面影响
她指出，还有其他的互动方式，比如在你的项目推介中发布更多的更新
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“我们已经达到了50%的目标！”)
成功的项目使不成功项目的更新数量增加了大约两倍
“餐饮业竞争异常激烈，因此通过数据获得任何优势都很重要
你可以知道关于你的概念和行业的一切，但是如果你不能使用正确的语言来交流，那么你可能不会成功，”Koh说
“语言风格上的一个简单调整可能意味着获得成功和加入成千上万个永远没有机会的餐厅概念之间的区别
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