由伦敦城市大学制作
一辆标准的带水平车把的购物手推车——比如你可能在超市里看到的——可能会比一辆带双杠的购物手推车——比如一辆手推车——产生更少的消费者支出
学分:贝叶斯商学院 一项新的研究发现，如果购物者使用标准的购物车，他们可能会在假期前省钱
这项由贝叶斯商学院领导的研究探索了如何使用带有水平车把的标准购物手推车——比如你可能在超市里看到的——激活手臂的肱三头肌，而使用新设计的带有平行把手的手推车——比如手推车——激活肱二头肌
心理学研究已经证明，肱三头肌的激活与拒绝我们不喜欢的东西有关——例如，当我们推或拿离我们很远的东西时——而肱二头肌的激活与我们喜欢的东西有关——例如，当我们拉或拿离我们身体很近的东西时
报告作者扎卡里·埃斯蒂斯和马蒂亚斯·斯特雷彻教授在一家超市对消费者测试这种新设计的手推车时发现，那些使用平行把手购物车的人购买了更多产品，花费比使用标准手推车的人多25%
研究结果表明，零售商可能会通过为顾客提供平行把手的购物车来积累更大的销售额和利润，而如果消费者使用标准购物车，他们可能会对自己的支出进行更多的控制
使用标准手推车的购物者在商店平均花费22英镑，而使用平行手推车的购物者在整个购物过程中花费29英镑，相差超过7英镑
采访发现，领先的购物手推车制造商此前从未考虑在手推车上使用平行把手，他们惊讶地得知把手的位置能够影响销售
本周末是年度日历上最繁忙的周末之一，许多商店在11月26日开始黑色星期五的销售
统计数据显示，英国消费者占今年全球黑色星期五网上搜索量的10%以上，预计本周末销售额将打破纪录，超过90亿英镑
此外，在2020年亲自销售下降后，由于疫情，线下黑色星期五销售预计将增长7
2021年为3 %,估计为3
40亿用于商店
上周有消息称零售额增长了0
10月份8%为节日做准备，0
比预测高出5%
贝斯商学院市场学教授埃斯蒂斯教授说:“令人震惊的是，对把手的位置做一个小小的改变就能对购物者的消费产生如此大的影响
事实上，把手确实会让我们弯曲购物肌肉
“虽然新冠肺炎严重影响了2020年黑色星期五的销售，但我们可以预计，在即将到来的周末节日之前，商店里的消费者会积压大量库存，然而，如果零售商想进一步提高销售额，他们似乎错过了一个技巧
“相反，这项研究的结果可能对消费者非常有用，圣诞节就在眼前。”
如果购物者想尽量减少购物行程，一次购买礼物，他们可以弯曲二头肌将东西拉进购物车
如果他们希望最大限度地减少支出，标准购物车可能会成为一个受欢迎和意想不到的限制，以避免不必要的购买
" 这项研究发表在《市场营销杂志》上
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