作者:托马斯·迪恩，都柏林三一学院 信用:CC0公共领域 三一商学院的一项新研究显示，表现出适当自恋程度的企业家更有可能获得众筹投资
根据博士的研究
三一商学院商业战略助理教授弗朗西丝卡·迪·皮埃特罗认为，在众筹活动中表现出中等自恋程度的企业家能获得更多投资
这项研究调查了在英国两个主要众筹平台上开展的338项股权众筹活动，评估了“黑暗三位一体”人格对众筹成功的影响
“黑暗三位一体”包括三种人格特征:自恋、马基雅维利主义和精神变态
自恋的特点是浮夸、自负、缺乏同理心；马基雅维利主义，表现为操纵、剥削、缺乏道德和利己主义的行为；精神变态的特征是持续的反社会行为、冲动、自私和无情
迪皮埃特罗(Di Pietro)研究了这些特征对企业家成功获得股权众筹能力的影响，众筹是指人们投资一家公司，以换取该公司的股份，因为这种融资方式让投资者成为股东，因此这些人通常对初创企业的未来价值更感兴趣
研究显示，虽然众筹活动中表现出的马基雅维利主义对融资成功没有影响，但表现出精神变态特征的企业家获得投资的机会较低
同样，在融资活动中表现出极低或高度自恋的企业家比表现出中等程度自恋行为的企业家获得的投资更少
医生
都柏林三一学院三一商学院商业战略助理教授弗朗西丝卡·迪·皮埃特罗说: “自恋者通过两种机制吸引投资并获得支持:说服效应和承诺效应
自恋者使用修辞来说服、影响和动员他人，并且经常以自发和鼓励的方式这样做
同样，他们表现出承诺，并努力实现他们的目标，这体现在他们的表达中，很容易被投资者理解
“然而，在这两种情况下，这些影响都达到了一个转折点，如果自恋水平过高，它们会积极地阻碍投资，无论是通过不诚实的行为和不可靠的尝试，还是由于过度投入而变得粗鲁和好斗
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