作者:芝加哥大学马洛里·格瓦特 信用:Pixabay/CC0公共域 像“纽约被践踏的黑色星期五购物者”这样的标题和像“极限运动”这样的流行电视节目提醒我们，消费者对零售促销是多么疯狂
这种对讨价还价的热情被称为“交易倾向”
" 过去的研究表明，在某种程度上，人们通过父母的教导变得容易交易
但是一篇新论文，“生来就是为了购物？发表在《消费者研究协会杂志》上的《交易倾向的基因组成》提供了证据，证明我们的基因也在引发廉价品购买热情方面发挥了作用
为了证明这一遗传因素，作者罗伯特·辛德勒、维沙尔·拉拉和珍妮特·泰勒比较了78对同卵双胞胎和43对异卵双胞胎的交易倾向相似性
他们衡量了对各种交易的兴趣，如涉及折扣的促销活动(例如
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，“收到现金回扣让我感觉很好”)和涉及奖金的促销活动(例如
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，“我喜欢购买附带免费礼物的产品”)
结果表明，交易倾向的70%的变异性与遗传因素的变异性有关
作者写道:“同卵双胞胎比异卵双胞胎更大的处理倾向相似性为处理倾向的可遗传成分的存在提供了强有力的证据。”
然而，生活在一起的异卵双胞胎确实比没有生活在一起的异卵双胞胎在交易倾向上表现出更大的相似性，作者指出，这证明这不全是遗传——共同的经历也是交易倾向的一个来源
了解到家庭对便宜货的兴趣，可能会向零售商建议利用父母子女、祖父母或其他家庭背景来交流交易的价值
然而，这项研究也提出了这样一个问题:像交易倾向这样一种现代的、文化上依赖的现象怎么可能存在于我们的基因中，甚至是部分存在于我们的基因中
有助于回答这个问题的未来研究也可能引导我们更深入地了解消费者对零售便宜货的惊人热情的来源
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