丹佛大学 信用:Pixabay/CC0公共域 2020年夏天并不是活动人士第一次在美国主要城市的街道上游行
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城市，表达了他们对警察暴力事件的愤怒，并要求结束种族不平等
这也不是抗议者第一次推动改革警察策略或移除邦联战争英雄的纪念碑
黑人生活至关重要——作为一种号召和一个组织——已经存在多年了
但是在2020年，事情发生了变化
言出必行
市议会和州立法机构重新分配了治安经费，并禁止了巧克力店
密西西比的邦联旗帜被重新设计
丹尼尔商学院市场营销助理教授吉娅·纳迪尼在她的最新研究中提出了这样一个问题:为什么黑人的命也是命运动会获得成功？而其他的社会运动可以用什么来达到目的呢？ “这是一系列悲惨的事件，”纳迪尼说，并指出乔治·弗洛伊德、艾哈迈德·阿布瑞和布莱娜·泰勒的突出死亡
“但我认为让(这项研究)令人兴奋的是，人们很容易感到无助
这篇论文让我觉得我们可以有所作为
" 纳迪尼的论文名为《我们一起崛起:社会运动是如何成功的》，最初的重点是为婚姻平等而战，以及研究为什么有些运动在其他运动停滞不前时却取得了成功，以及它们是如何将某项事业的“旁观者”变成“暴发户”的
“然而，在弗洛伊德于5月去世后，纳迪尼和她的团队意识到他们有一个难得的机会，可以将注意力转向眼前发生的事情
作为消费者行为方面的专家，纳迪尼以她对社会企业家进行的研究为基础，研究他们的组织是如何成长的
她意识到，同样的心理学视角也可以应用于社会运动
“我们会认为消费者心理影响销售，”她说
“但它也能影响人类福祉或人类理解吗？这些领域可能不会马上显现出来，但在那里你可能会有所作为
" 纳迪尼发现，成功运动和失败运动之间的差异可以归结为几个关键因素
她发现，最有效的方法是从小规模和地方性开始的运动
她的论文指出，数字很重要，但参与的质量和深度同样重要
当成员们感到与运动的事业——以及彼此——有联系时，就更容易成长
纳迪尼说，为了获得承诺和联系，讲故事和人性必须放在首位
因为人们可以被消极情绪(愤怒、绝望)和积极情绪(希望、利他主义)所激励，所以运动领导者必须在他们的信息中取得正确的平衡
“你不想让人们变得超级愤怒或超级悲伤，”纳迪尼解释道，“因为这可能会让他们感到无助。”
" 研究发现，任何成功运动的核心都是一群无私、合作的组织者——纳迪尼称之为“有领导能力”的群体
“在黑人的命也是命尤其如此
“他们的领导人能够授权他人，”纳迪尼说
“他们在战壕里
我认为他们把他们的钱用在他们真正擅长的地方，激励其他领导人领导他们自己的社区
他们认识到当地社区的力量，并赋予这些社区权力
" 此外，她的研究表明，活动家们需要通过不同的方式来协调寻求相同目标的群体之间的关系
不是每个人都必须在战略上达成一致，但是组织必须找到一种方法来联合、发展和共同实现他们的目标
然而，也许最重要的是，纳迪尼的研究表明，从小处着手并认识到大规模的变化很少会在一夜之间发生是至关重要的
“我们认为，你不一定想马上改变政策，(或试图)改变法律，与高层人士交谈，”她说
“相反，要努力激励底层的人
我认为人们很容易因缺乏进展或进展缓慢而感到沮丧
如果你能勾选这些框，你就有很好的机会让社会变革取得成功，但我认为重要的是要认识到这个过程可能会有多长，也可能会有多艰难
" 纳迪尼说，保持黑人的命也是命运动势头的关键是让人们参与进来并受到鼓舞
她希望她的论文除了对像她自己这样的消费者心理学家有益之外，还能帮助活动家们规划他们的下一步并改进他们的策略
“我们确实有一个独特的视角来理解人们为什么做他们所做的事情，所以我认为我们真的可以帮助理解这样的现象，但是我们需要在这个领域做更多的工作，”她说
“我希望(这项研究)能激励人们，让他们知道我们可以有所作为，我们可以成为解决方案的一部分，也许我们可以激励人们坚持我们所信仰的东西
"
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