作者:亚利桑那大学索菲亚·桑切斯
信用:Pixabay/CC0公共领域
一项新的研究发现，一个人的写作风格可以帮助贷款人确定哪些借款人更有可能拖欠贷款
亚利桑那大学埃勒管理学院教授里克·西亚斯(Rick Sias)和他的合著者研究了潜在借款人在债务众筹平台(一大群投资者可以借钱给企业或个人)上的写作，以了解在线市场上的投资者在做出与作者相关的决策时，是否会使用个人写作风格所捕捉的信息
他们关注三个语言层面:可读性、语气和欺骗的迹象
西亚斯说:“我们发现，事实上，写作风格确实在影响贷款人的行为方面发挥了作用。”
“那些文字可读性更强、更积极、欺骗暗示更少的借款人享受更低的利率
反之，当他们写的东西可读性更差，更负面，包含更多欺骗性的线索时，情况也是如此——贷款人向借款人收取更高的利率
" 这项即将发表在《金融与定量分析杂志》上的研究也检验了这种反应是否合理
换句话说，贷款人真的能从借款人的写作风格中提取有价值的信息吗？ 研究人员发现，借款人的写作风格确实包含一些信息，可以用来帮助预测借款人无法偿还债务的可能性
研究显示，当借款人的书写更易读、更积极、更真实时，他们不太可能违约
Sias的最后一组测试检验了证据是否表明众筹贷款人充分利用了从借款人的写作风格中获得的信息
西亚斯说:“虽然借款人的写作似乎会影响贷款人的决定，但贷款人未能完全融入从借款人的可读性、语气和欺骗暗示中获得的信息内容。”
“尽管书写可读性较差的借款人平均支付的利率高于其他类似借款人，但该利率不足以完全抵消与可读性较低相关的违约可能性增加
" 换句话说，证据表明可读性、语气和真实性对借款人的写作很重要，贷款人应该给予更多关注
塞拉斯说:“平台，或者说第三方，可以通过更好地利用语言特性，潜在地找到提高市场效率的机会。”
“现有和未来的fintech(金融技术)平台应该认识到，消除借款人的书写可能会带来信息效率成本，即使在其他地方获得了其他效率
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