卡内基梅隆大学 信用:Petr Kratochvil/公有领域 我们目前对送礼的理解有相当大的差距，因为许多研究都集中在送礼是两个消费者之间的事情——一个送礼者和一个接受者
很少有人知道其他礼物对礼物接受者的影响，尽管一些最常见的送礼场合，如生日、寒假、母亲节和父亲节、毕业典礼、新娘送礼会、婴儿送礼会、单身派对、告别派对和退休派对，通常都涉及接受者从几个不同的送礼者那里收到礼物
来自卡耐基梅隆大学泰珀商学院和西弗吉尼亚大学约翰·钱伯斯商业与经济学院的研究人员开始了解在这些环境中送礼的动态，以及送礼者和接受者对送礼者的评价是如何受到接受者收到的其他礼物的影响的
在12项研究中，研究人员检查了在多送礼者送礼环境中送礼和接受礼物的行为，结果表明，送礼者始终关注礼物的体贴
然而，送礼者错误地认为接受者关注的是相对的礼物价值
“我们发现，送礼者往往认为，收件人的关注点是相对的礼物价值
例如，如果我送了一瓶便宜的葡萄酒作为礼物，但另一个人送了一瓶昂贵的葡萄酒，我会错误地认为接受者会比我更欣赏送贵一点的瓶子的姿态，”这篇论文的合著者、泰珀商学院市场营销副教授杰夫·加拉克说
“由于这种误解，当送礼者事先知道别人会送礼物时，他们更有可能花更多的钱来升级他们的礼物，甚至完全跳过送礼场合
" 该论文的合著者之一、泰珀学院市场营销副教授克里斯托弗·奥利维拉补充道:“下次你发现自己老是想着自己的礼物与其他礼物相比会是什么样时，想想如果你站在接受者的角度，你会有什么样的感受
如果你像大多数消费者一样，送礼的姿态对你来说才是真正重要的，而且很可能收件人也有同样的感受
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