作者卢克·兰伯特,伦敦城市大学 信用:Pixabay/CC0公共域 新的研究显示,与使用替代资金来源的产品相比,购物者更有可能购买众筹产品,因为他们希望看到市场上更少的不平等
该报告发表在《市场研究杂志》上,由Dr
奥古兹阿
阿卡尔是商学院(前卡斯商学院)的市场营销副教授,他探索了一种产品是众筹的知识是如何影响消费者行为的
调查结果显示,消费者愿意为同一产品支付21%以上的众筹费用——这是一项由个人出资的风险投资,没有传统的资金来源
这些研究共有13项,包括来自6495人的贡献。研究发现,当同一产品是众筹产品时,消费者对该产品的偏好比风险资本投资产品时强52%,他们希望为“弱势群体”创造公平的竞争环境,消费者认为“弱势群体”在权力、影响力或财务资源方面相对弱势
研究的进一步发现表明: 参与者更强烈地感觉到,购买相同的产品会减少市场上的不平等,当它被描述为拥挤资金与风险资本资助(高68%)时,参与者认为当它被描述为拥挤资金(高13%)时,产品的质量要高得多
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医疗产品、安全设备),与风险投资产品相比,消费者购买众筹产品的可能性要低得多(低11%)
当被描述为高风险时,购物者也认为众筹产品质量较低。不太接受社会不平等的消费者在被描述为众筹产品时,表现出更强的偏好
当被描述为众筹产品时,那些对社会平等有高度偏好的人对同一种产品的偏好比被描述为风险资本资助的产品强46%
博士;医生
Acar认为,这些发现可以为公司未来是否将他们的产品贴上众筹的标签打下基础,因为他们希望获得让他们的产品起死回生所需的金融资本
“这份报告显示,众筹不仅仅是钱——它还有营销价值
消费者真正关心他们在市场上感受到的不平等,并把购买众筹产品视为解决这一问题的一种方式
我们的结果表明,以众筹的形式营销产品可能会对初创企业和零售商的利润产生积极影响
“由于目前在市场上很少看到众筹标签,这项研究可能是沟通众筹做法变得更加普遍的火花
" “众筹产品的信号价值”
奥古兹阿
阿卡尔、达伦·达尔教授、克里斯托夫·富克斯教授和马丁·施莱尔教授发表在《市场研究杂志》上
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