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哪些产品类别和行业从社交广告中胡桃ももか受益最大

科学新闻 2022-05-25 00:04:11

阿什丽·史密斯,运筹学和管理科学研究所 信用:CC0公共领域 来自四所顶尖大学的科学家团队的新研究揭示了社交广告在特定产品类别中的有效性,以了解哪些产品类别更容易从社交广告中受益,哪些可能不会

黄说:“社交广告是在广告中放置社交暗示或代言,展示给与品牌或产品有关联的朋友。”

“一些例子包括Facebook的社交广告,这些广告将喜欢某个品牌的Facebook朋友的图像和姓名放在他们的广告中

或者,谷歌的共享背书广告做同样的事情,把其他人的名字,图像和产品评级放在产品搜索结果中

没有这些社会线索的广告被比作包括社会线索的广告,以得出可以帮助营销人员开发和实施更有效的广告策略的发现

这项研究由华盛顿大学的黄山、麻省理工学院的西南·阿拉尔、佐治亚理工学院的于·杰弗里·胡和斯坦福大学的埃里克·布林约尔森共同完成,将发表在12月号的《市场营销科学》杂志上

“我们发现一些类别,如服装、汽车和食品,显示出明显更强的社会广告效果,”阿拉尔说

“这些产品都是体验式的,有时带有一定程度的身份,这在朋友之间做出购买决定时很重要

然后我们发现,无论有没有社交广告,我们称之为“搜索商品”的其他商品都没有表现得更好

搜索商品是使用关于产品特征的非社会性信息更容易评估的产品,例如可以在网上找到的

这类产品的例子有电池、家用电器等商品,在某些情况下还有消费技术

" 在这一领域进行的大多数类似研究都集中在一次涉及一种产品的广告和社会证明上

这项研究范围更广,影响更深远

研究人员通过对一个大型社交网络(微信)的3700多万用户进行随机抽样,比较了21个类别中的71种产品,研究了社会影响力和广告参与度是如何变化的

他们专注于微信时刻广告,这是一种显示在微信用户新闻源中的社交广告

微信被认为是世界领先的移动社交网络平台,每月活跃用户超过10亿

点击率被用作衡量社交广告表现的一个重要指标

胡说:“总的来说,我们发现某些依赖地位驱动消费的商品显示出很强的社会广告效果。”

“此外,我们发现了多种情况,在这些情况下,社交广告的效果因观看广告的人及其在广告中展示的朋友的相对特征而异

最终,这告诉我们没有放之四海而皆准的方法

" “一个更有趣的发现是,地位商品与非地位商品相比如何,”布林约尔弗森补充道

“社会影响力与身份商品更相关,并不总是因为我们从朋友那里了解产品及其质量,而是因为当我们做出购买决定时,我们会与朋友进行相对比较,以创造我们自己的社会身份

换句话说,不能影响我们社会地位的产品不太可能仅仅通过社交广告表现得更好

"

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